第五十四章 魚躍龍門（二）

晚上八點半，劉秀竹倚在沙發上，翻來覆去沒弄明白手機的字型大小怎麼突然就變小，扯著嗓子喊徐楠幫忙，「楠楠，過來幫我看看我這手機怎麼回事，也不知道是按到什麼了，這字小的跟視力測試表似的。」

徐楠在房間裡邊聽音樂，邊收拾行李，一點沒聽見劉秀竹的聲音。

劉秀竹左等右等不來，一臉怨念的移步到徐楠房間，剛要埋怨他，一推門卻看見衣服擺滿床。

瞬間顧不得手機的事，小眉頭又皺起來，訓斥道，「我的天，大晚上的又作什麼妖，把這些衣服都折騰出來幹嘛，去當模特走T台？」

徐楠正在往自己身上套西裝，照照鏡子問劉秀竹，「媽，我穿這個怎麼樣，像社會精英嗎？」

劉秀竹警惕地問，「兒子，可不能去賣保健品啊，老頭老太太那點退休金可是救命錢，咱們可不能幹缺德事。」

「哎呀，媽，你說啥呢。我是要去出差談生意。」

「生意？什麼生意？」劉秀竹一聽徐楠提做買賣就哆嗦，多少次血本無歸，讓她談虎色變，追問著，「又要投多少錢？我告訴你啊徐楠，我和你爸這點存款可不夠你這麼敗的。」

「不要錢，放心了吧？」

「空手套白狼？那我更不放心了。到底怎麼回事？」

「跟我哥干。」

「又哪個酒肉之交，狐朋狗友？你能有什麼好大哥！」

「申嶼陽！我親哥，你親外甥，這個也不行？」

劉秀竹一聽說是和申嶼陽一起幹事業，面色馬上緩和過來，臉上都有了笑容，一屁股坐在床上，「快給媽講講，怎麼回事？」

「我哥想做個網站叫魚躍，給企業做出海綜合服務平台。簡單點說，就是幫助中國企業去競標國外項目，同時讓外資企業來中國設廠和招代理商。走出去和引進來，懂了嗎？」

「不錯不錯，對嘛，這才是嶼陽該乾的事業。你說他之前跑去開什麼飯店，大材小用。這次這個主意太好了。」劉秀竹讚歎著申嶼陽，緊接著又問徐楠，「那你能幹啥？你啥啥都不會的。搞網站你也不會寫那個什麼代碼。」

「又小看我，你到底是不是我親媽，什麼叫我啥啥都不會。我哥說了，讓我別妄自菲薄，我能行。我負責去跟省內大大小小的企業談合作，讓他們都把自家信息發布到魚躍網站上，便於外方了解。同時看誰家有企業出海的需求，我們也可以一條龍幫助包裝打通關節，讓企業成功走向世界。」

劉秀竹聽得喜滋滋的，「那你這回可好好乾，跟你哥多學學，哪不會多問。你哥對你委以重任，你可不能掉鏈子。這是個好機會，你看人家欣然那麼優秀，你也得成長起來才能配得上她，回頭兩家見面我也能抬頭挺胸見欣然爸媽，別像上次那個婷婷家似的。」

「不能夠，你都不知道宋阿姨多喜歡我。」

「那是，我兒子該說不說，真帥。」說著劉秀竹欣賞起徐楠穿著西裝的英俊相貌，難得誇獎他，「穿上西裝是像成功人士了，等你做出業績來，回頭媽也像你大姨似的，出去昂首挺胸也感受感受啥叫母憑子貴。」

被予以眾望的徐楠就這樣踏上出差的路程，首站西安，他雖說大事小情也來過很多次，但這回卻不一樣。來之前申嶼陽已經給他做了為其兩周的系統培訓，他認真學習企業出海的相關知識，有了做好十足的準備上考場的感覺。

徐楠按圖索驥來到森明鋼鐵集團有限公司，遞出名片後不多時就收到市場部段總監的接待。

二人進入會議室，這是徐楠的首戰，也是他第一次來到這樣的地方，他告訴自己不要慌，但還是沒忍住，感慨道，「謝謝您，不瞞您說，等您的時候我還擔心會不會被當成騙子轟出去。」

沒想到這句話反倒拉近二人距離，段總監指著名片笑說，「要是騙子都能想到企業出海綜合服務平台這麼前沿的網站，我倒是覺得聊聊也無妨。」

二人落座，徐楠開始介紹起魚躍平台的建立初衷和將會給像森明這樣的公司帶來什麼利好的宣傳及商機。

徐楠思路清晰，也加入自己對這件事的理解，深入淺出的解釋道，「這就好比花木蘭從軍前，要東市買駿馬,西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭。跑遍各個市場費時費力，而我們魚躍就是包羅萬象的小賣部，在這裡花木蘭能一站式購物，選到自己心儀的物品。貴公司就是東市的駿馬，我們的意圖是讓更多沒去東市的人，了解並看到森明。」

他這一番話引得段總監哈哈大笑，直說，「暫且不說合不合作，單就說魚躍找到你這麼能說會道的市場經理就成功一半了。」

徐楠在工作上極少獲得肯定，乍聽之下美得沒邊，但很快他就收住了自己的情緒，乘勝追擊，「合作還是很有必要合作的，我們魚躍與森明是雙贏的。不瞞您講，我今天是第一天跑業務，森明又是第一家。之所以首站選森明，是因為我了解到貴司是躋身中國前十大鋼企之列的名企，在崗職工4萬人，資產總額近1200億元，在省內居首。年實現銷售收入近千億元，在中國企業500強中排名都靠前。我是想如果談下貴司，後面我再談別家，森明就是我們的活招牌，會更加建立起其他公司對我們的信任。」

「可以啊小夥子，來之前做了這麼多功課，我們公司的數據背得比我都熟，用心了。」段總監拍拍徐楠的肩膀，仔仔細細的看了一遍徐楠遞過來的策劃案，上面詳細寫著企業是如何在網站上做展示的，包括企業基本信息、所獲獎項、曾做過的項目等都一一列舉。

半晌，段總監說，「我認為可以，不過還是要請示一下領導才能給你答覆。」

徐楠千恩萬謝，自認為已經成功，開心的給申嶼陽報喜，首戰告捷令他對後面的工作開展更有信心。

次日，徐楠踏上新征程。

到了建達橋樑設計公司，徐楠有了在森明公司的成功經驗，同樣的話又在建達公司重複一遍，對於魚躍網站的描述和解釋如出一轍，並額外以森明做背書，又添一句，「森明公司也已經與我們達成合作關係，貴司可以信任我們。」

但沒想到這卻成了畫蛇添足，平白無故徒生事端。

原來建達公司與森明公司常有業務上的往來，聽到徐楠說森明加入魚躍網站，便電話打過去求證，沒想接電話的人不是段總監，那人對此事一無所知，滿口否認。

起初建達公司的負責人與徐楠還相談甚歡，沒想到進屋打個電話之後，回來就變了臉，直說徐楠是打著森明公司的旗號當幌子，便把徐楠當成騙子趕出大門。

徐楠沒想到會這樣，自己被驅逐也就罷了，但不能眼看著魚躍網站的名譽受損。放在平時他肯定會慌了陣腳，但這次他穩住神，告訴自己他是代表魚躍來的，肩負著團隊的責任。

既然是誤會，就要想辦法澄清。

徐楠從建達公司出來，就來到森明公司，再次找到段總監。段總監理解徐楠的求成心切，非但沒有怪罪他在外面宣傳森明公司的加入，還為了讓他得到官方認證，馬不停蹄的敲定此事，當下就與徐楠簽訂合同。

得了森明公司的徐楠總算是鬆了一口氣，可再去建達公司卻被拉入黑名單拒之門外。

徐楠一直守在公司門外等待建達公司負責人，直到所有人下班，他才見到那人。誰料對方對他充耳不聞，徑直坐上地鐵。

徐楠鍥而不捨的跟在他身後，在擁擠的地鐵里，徐楠拿出森明公司與魚躍公司簽約的合同，憑藉三寸不爛之舌和鍥而不捨的精神跟建達公司負責人解釋了一路。

最後總算誤會澄清，徐楠再下一城。

只是他不知不覺已經坐地鐵到了近郊，下地鐵站，全然不知道哪是哪。

徐楠連天征戰明明累得要命，但手裡的兩份合同卻是他的救命仙丹，身體可以累，但只要心事滿足的，就都值得。

那之後徐楠不僅把西安的大部分企業都收入囊中，還跑遍全省與大大小小的企業都建立起合作，看著合同從薄薄一張到厚厚一沓，這份成就感史無前例。

他不再是一無是處的啃老族，他也可以是能擔大任的得力夥伴。